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????????如果你熟悉伊之密，對廖昌清先生想必也有所耳聞。去年1月伊之密在深交所成功上市時，作為注塑機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理，他曾向我們分享了上市后的戰(zhàn)略規(guī)劃。時隔一年，再次見到廖總，我們的話題仍然圍繞著伊之密。只是這一次，談?wù)摰闹攸c(diǎn)回到了產(chǎn)品、市場和人才。

????????四款設(shè)備 亮相雅式

????????一家成功的企業(yè)，必然擁有一個或數(shù)個卓越的產(chǎn)品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑機(jī)、FE飛逸全電動注塑機(jī)、A5標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)、PAC-K系列薄壁高速機(jī)都是伊之密近幾年推出的新產(chǎn)品，已經(jīng)在市場中得到了檢驗，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。

????????DP系列二板式注塑機(jī)是一款為汽配行業(yè)及其他生產(chǎn)深腔制品行業(yè)量身定制的高端設(shè)備，主要替代進(jìn)口機(jī)。這款設(shè)備的開模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形狀復(fù)雜產(chǎn)品、合模精度高。整機(jī)按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，整體尺寸長度短、節(jié)約生產(chǎn)占地地面。同時射膠機(jī)構(gòu)線性支撐導(dǎo)向性好、射膠阻力小、控制精準(zhǔn)，料管組可獨(dú)立拆除，精密節(jié)能，可充分滿足客戶個性化需求。

????????FE飛逸全電動注塑機(jī)鎖模力覆蓋600kN至2600kN，是伊之密結(jié)合日系歐系機(jī)型特點(diǎn)推出的第一款自主研發(fā)的全電動注塑機(jī)，適用于高技術(shù)要求的塑料加工行業(yè)，尤其是電子電器產(chǎn)品、光電數(shù)碼產(chǎn)品、汽配航空產(chǎn)品、醫(yī)療及食品包裝、化妝品包裝、塑膠玩具、體育休閑器材、液態(tài)硅膠熱固性成型等行業(yè)。

????????A5是繼伺服機(jī)成功推向市場多年，在吸收了HPM的歐美先進(jìn)技術(shù)后，經(jīng)歷兩年多的市場調(diào)研，充分了解客戶的“痛處”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)，可為客戶創(chuàng)造五大核心價值：適用范圍廣、精密穩(wěn)定、高效節(jié)能、可靠耐用、人性化程度高。

????????除了上述三款設(shè)備，PAC450K高速包裝系統(tǒng)也出現(xiàn)在此次雅式展上。據(jù)廖總介紹，這款設(shè)備基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了較大提升，代表著PAC系列從孵化至今，量變到質(zhì)變的體現(xiàn)。

????????“這些新產(chǎn)品就如同我們的孩子，也是伊之密技術(shù)實力的最好證明?！绷慰傉f道。另外，據(jù)廖總透露，伊之密還將做一款經(jīng)濟(jì)型的二板機(jī)，來替代三板機(jī)，目前已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段。

????????洞悉需求 滲透市場

????????正所謂產(chǎn)品為王，需求至上，企業(yè)只有透徹了解客戶和市場的需求，才能開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。伊之密致力于全國市場，對每個區(qū)域的特點(diǎn)都了如指掌：廣東以電子產(chǎn)品、家電為主，汽配發(fā)展地較快;河南以包裝產(chǎn)品、日用品為主，汽配也在起步;江蘇、上海、東北一帶以汽配為主;浙江除了汽配，日用品和民用品也較多，比如寧波余姚上虞，做化妝品的企業(yè)很多，臺州的眼鏡市場也具有特殊性。不同的市場都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，需求各異。伊之密針對市場反復(fù)研究試驗，對標(biāo)準(zhǔn)機(jī)進(jìn)行改進(jìn)，推出具有特定針對性的專用機(jī)，因此廣受全國客戶的歡迎。

????????同時，伊之密也在加快國際化進(jìn)程。雖然進(jìn)入海外市場較晚，但歐美市場與其產(chǎn)品比較吻合，其二板機(jī)在當(dāng)?shù)赜兄诲e的銷量。廖總表示，海外銷售不能只找代理，伊之密眼中的國際化，不是簡單的買賣關(guān)系，而是掌握主動權(quán)，把技術(shù)扎根在當(dāng)?shù)?，做到產(chǎn)品研發(fā)、市場和服務(wù)的一體化。出于此，伊之密在北美建立了技術(shù)中心，擁有自己的研發(fā)、銷售和服務(wù)團(tuán)隊，近期又在印度建立技術(shù)中心。因為只有這樣，才能真正滲入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

????????當(dāng)筆者問及2016年注塑機(jī)事業(yè)部的市場形勢時，廖總說道：“今年的銷售形勢比預(yù)期好很多，大訂單多，從管理層來講，我們有信心超過董事會制定的銷售目標(biāo)?！蹦繕?biāo)制定以后需要三方面的支撐：一是產(chǎn)品支撐，前期開發(fā)的新產(chǎn)品將在今年全面推向市場。二是運(yùn)營機(jī)制的支撐，即打造快速響應(yīng)市場的機(jī)制，伊之密近幾年在不斷優(yōu)化流程，這套機(jī)制的建設(shè)目前已經(jīng)成熟。三是新人的培養(yǎng)機(jī)制支撐，企業(yè)自身培養(yǎng)的高素質(zhì)儲備干部即將發(fā)力。

????????精挑人才 細(xì)琢產(chǎn)品

????????企業(yè)的發(fā)展離不開人才。如何保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性?這也是廖總一直在思考的問題。每年的校招和社招，他都會親力親為，精挑細(xì)選，如若合適，就會付出大量精力，當(dāng)成自己的孩子一般去培養(yǎng)。 這樣的付出成效顯著——伊之密的存活率高達(dá)40%，而且整體素質(zhì)明顯更勝一籌。

????????在管理層方面，伊之密的綜合實力也吸引了不少外企技術(shù)骨干的加盟，比如前恩格爾首席技術(shù)官韋伯博士。廖總坦言，韋伯的到來對伊之密的幫助很大，因為他很注重過程分析，數(shù)據(jù)分析，最后通過過程和數(shù)據(jù)得出相關(guān)結(jié)論。他帶來的不一定是技術(shù)，更是一種引導(dǎo)，一種方法。這正是中國人所欠缺的，因為中國人注重答案，容易忽視過程。國內(nèi)很多企業(yè)在設(shè)計螺桿時靠的是經(jīng)驗，而德國企業(yè)則是靠數(shù)學(xué)建模，以理論來指導(dǎo)實踐，通過理論和經(jīng)驗的結(jié)合來做產(chǎn)品，這一點(diǎn)很是值得學(xué)習(xí)。

????????此外，與日本一樣，德國企業(yè)具備一種工匠精神。它代表著一個時代的氣質(zhì)，堅定、踏實、精益求精。據(jù)統(tǒng)計，全球壽命超過200年的企業(yè)，日本遙遙領(lǐng)先，有3146家，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。為什么長壽的企業(yè)扎堆出現(xiàn)在這些國家，這只是一種偶然嗎?當(dāng)然不是。那是因為他們都在傳承著一種精神——工匠精神：對自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、追求完美和極致。而在中國，工匠精神流于口號，能真正做到的企業(yè)少之又少。 對此，廖總認(rèn)為，工匠精神是可以培養(yǎng)的，但首先得營造正確的價值觀。大至一個國家，一個民族，小至一個組織，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品采取嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不交貨，這何嘗不是工匠精神的一種體現(xiàn)? 這樣的企業(yè)，必然會少一些浮躁，多一些腳踏實地;少一些急功近利，多一些專注持久。

????????【編者總結(jié)】訪談接近尾聲，對于行業(yè)的未來走勢，廖總做出了一番評估。他說道，由于產(chǎn)能過剩，機(jī)械行業(yè)勢必會迎來去產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。凈化市場，強(qiáng)者將會更強(qiáng)，實現(xiàn)規(guī)?；H化經(jīng)營。細(xì)分市場或許會有小企業(yè)的生存空間，但如果沒有特色，沒有質(zhì)量保證，勢必會被淘汰。

????????未來，伊之密在整機(jī)的穩(wěn)定性、內(nèi)部高效運(yùn)營機(jī)制和二板機(jī)的技術(shù)和應(yīng)用上都會有所突破，實現(xiàn)企業(yè)的升級，成為一個優(yōu)秀企業(yè)。