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——汽車中空吹塑模具專業(yè)制造商

????????從1994到2016，二十余年的時間足以打造一家優(yōu)秀的企業(yè)，只要方向正確。上海世紀模具有限公司，前身為臺灣獨資企業(yè)，被收購后徹底成為內地民營企業(yè)，其經營者深諳“術業(yè)有專攻”的道理，業(yè)務重點也隨之改變：集中力量主攻汽車吹塑模具。

????????“汽車模具包含了一些特殊的設計重點，當初選擇主攻于此就是因為它的復雜性。成立這么多年，我們擅長做各種異型件的吹塑模具，這是我們的強項。”世紀模具總經理姚學文說道。短短兩年，姚總帶領著自己的團隊，將汽車吹塑模具做出了一定的知名度，尤其是風管和撓流板模具，處于國內領先水平，日本本田、豐田，德國康迪泰克、福特、通用等大型企業(yè)都成其直接或間接的客戶。其年銷售額也在大幅攀升，去年增長30%。預計今年將增長40%左右。

??????????主動+用心 促成合作

????????成功的背后，往往凝聚著無數艱辛，專業(yè)的技術和負責的態(tài)度是其中的制勝因素。姚總坦言，剛開始做汽車模具時，由于知名度上的欠缺，即使擁有精湛的技術，也很難得到大客戶的信賴。但機會總是會青睞主動又用心的企業(yè)，比如與康迪泰克的合作，恰恰始于一場“修模具”。

????????“我們幫康迪泰克修了兩次快要報廢的模具，都修好了。我們的技術也因此得到了對方的認可，雙方才開始建立起合作關系。”姚總說道。不管是德國康迪泰克、日本豐田，還是國內其他客戶，世紀模具都抱著“用心服務，以誠相待”的原則，為其打造最適合、綜合成本最低的解決方案。由于汽車更新換代特別快，對模具的修改頻率就會很高。在合作過程中，客戶會不斷追加要求，通過滿足他們的要求，世紀模具的自我能力也在提升。正如姚總所說，企業(yè)成長最關鍵之處就是“將客戶的要求當一回事”，根據他們的要求，不斷學習、創(chuàng)新，突破技術障礙，最終實現成長。

????????論優(yōu)勢不避短板 明確努力方向

????????模具工業(yè)屬于高新技術領域，尤其是汽車模具，其復雜性遠勝于普通的日用品模具。國內汽車模具廠家遍地開花，但真正能做好的卻不多。市場是公平的，沒有優(yōu)勢，企業(yè)就很難生存，更遑論發(fā)展。世紀模具的優(yōu)勢，體現在技術、價格和服務上。

????????技術上，以風管為例，一般的模具做出來的風管，其飛邊需要工作人員拿著刀具去修，這樣操作既費時費事，又容易劃傷表面，產生質量問題。但采用世紀模具的產品，只要用手一拉，就能輕松解決飛邊問題。再如風管的2端切口世紀模具經過長達一年攻關，研制出在模具型腔內完成切割的獨創(chuàng)技術，為客戶節(jié)省了后加工設備、后加工場地、后加工需要的人工等。

????????價格上，以打造最高性價比模具為目標。在競爭激烈，模具品質良莠不齊的大環(huán)境下，市場的接受度往往更傾向于性價比。世紀模具的產品，品質可靠，精密度高，而且定價合理，客戶更容易接受。

????????服務上，以速度制勝。“如果模具在使用過程中出現了問題，即使很小，也會延誤客戶的生產。所以一定要以最快的速度去處理，去解決，將客戶的損失降到最小?！币側缡钦f。

????????談及未來，姚總稱世紀模具的目標是成為國內汽車吹塑模具的知名品牌。明確目標的同時，也看到了自身的不足。他坦言，相比德國、日本企業(yè)，世紀模具在性價比和反應速度是有優(yōu)勢的，但所打造出來的吹塑模具在設計的理念和細節(jié)上與先進國家還存在一定的差距，這也是日后需不斷努力改善的地方。

????????【編者總結】用心服務客戶，負責擔當，不敷衍了事;用技術提升價值，追求獨特，不盲目跟從。腳踏實地，穩(wěn)步前進，相信世紀模具在姚總的帶領下定能積跬步至千里，越走越好。